“이번 주 안에 입금하겠습니다.”
“거래처에서 조금만 기다려 달라고 합니다.”
사업을 하다 보면 한 번쯤은 이런 이야기를 듣게 됩니다
처음에는 단순한 입금 지연이라고 생각했지만 시간이 지날수록 연락이 뜸해지고, 결국 대금을 받지 못하는 상황으로 이어지는 경우도 적지 않습니다
많은 대표들은 이 시점에서 계약서만 다시 꺼내 봅니다
물론 계약서는 중요합니다
하지만 실제로는 계약서보다 먼저 확인해야 하는 사항들이 있습니다
대금 미지급에도 이유는 있습니다
거래처가 대금을 지급하지 않는다고 해서 모든 경우가 같은 것은 아닙니다
일시적인 자금 사정일 수도 있고, 내부 승인 절차가 지연된 것일 수도 있습니다
반대로 이미 경영이 어려워졌거나, 다른 거래처에도 같은 문제가 반복되고 있는 상황일 수도 있습니다
따라서 가장 먼저 해야 할 일은 감정적으로 대응하는 것이 아니라 현재 상황을 객관적으로 파악하는 것입니다
이런 상황이라면 확인이 필요합니다
입금 약속이 계속 미뤄진다
담당자와 연락이 잘되지 않는다
대표와의 연락도 어려워졌다
갑자기 사업장 이전이나 대표 변경이 있었다
회사 분위기가 이전과 달라졌다는 이야기가 들린다
이런 변화가 있다고 해서 반드시 문제가 발생한 것은 아닙니다
하지만 계약을 계속 유지할지, 추심을 진행할지, 법적 절차를 준비할지 판단하기 위해서는 사실관계를 먼저 확인하는 것이 중요합니다
추심보다 먼저 해야 하는 일
대금을 받지 못하면 바로 내용증명이나 소송을 떠올리는 경우가 많습니다
하지만 거래처의 현재 상황을 정확히 확인하지 않은 상태에서 절차를 진행하면 시간과 비용만 늘어나는 경우도 있습니다
현재 정상적으로 영업을 하고 있는지,
대표나 법인의 변경 사항은 없는지,
사업장은 그대로 운영되고 있는지,
공개된 정보에서 확인되는 변화는 없는지 등을 먼저 살펴보면 이후 대응 방향을 결정하는 데 도움이 됩니다
확인은 대응 전략을 바꿉니다
같은 미수금이라도 상황에 따라 대응 방법은 달라질 수 있습니다
정상적으로 운영 중인 기업이라면 협의를 이어가는 것이 효과적일 수 있고,
경영 악화가 확인된다면 보다 신속한 대응이 필요할 수도 있습니다
결국 중요한 것은 추측이 아니라 현재 상황을 객관적으로 확인하는 것입니다
최근에는 법적 절차에 들어가기 전 사실확인과 자료조사를 통해 대응 전략을 세우는 기업도 점차 늘어나고 있습니다
계약서를 잘 쓰는 것보다 현재 상황을 아는 것이 중요합니다
좋은 계약서는 분쟁이 발생했을 때 중요한 역할을 합니다
하지만 대금을 회수할 수 있을지, 어떤 방식으로 대응하는 것이 효과적인지는 현재 거래처의 상황을 얼마나 정확하게 파악하고 있는지에 따라 달라질 수 있습니다
대금 미지급은 시간이 지날수록 해결이 어려워지는 경우가 많습니다
그렇기 때문에 감정적으로 대응하기보다 현재 상황을 객관적으로 확인하고, 그에 맞는 대응 방향을 결정하는 것이 무엇보다 중요합니다
LIRA는 기업의 사실확인, 거래처 현황 파악, 자료조사 등 기업 외부 실무지원 업무를 수행하며 대표가 객관적인 정보를 바탕으로 보다 합리적인 의사결정을 할 수 있도록 지원하고 있습니다
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